听着张琳的话,乔梁不由点头,“嗯,我懂了。”
张琳接着道,“当对方提出的问题是一个难以驳倒的事实,而且既无法反驳,又不能逃避时,可借用对方提供的话题换一个角度来陈述己见,从而突出自己的优势和攻击对手的弱点,最终战胜对方。
借事造势的手段实质是迁回攻击,不搞兵临城下、正面压迫。使用借事造势方法,首先要注意借题技巧,信手拈来,没有矫揉造作故弄玄虚的嫌疑,所借之题一定与讨论的主题有所联系,使之在展开的过程中有发挥的余地。所借之题与主题没联系,硬扯到一块,发挥的本领施展不开,目的就无法达到。其次,注意发挥要好,所借题中包含的理一定要阐发清楚、充分。”
“嗯,琳姐,你说的太好了。”乔梁使劲点头,接着又问道,“琳姐,那如果我处于受攻击的地位时,又该如何呢?”
张琳沉思片刻,“当自己处于受攻击的地位时,还可以借用对方话题所提供的论断,以加倍的力量还击对手。再举一个例子:有一次,北极熊国著名马戏五角演员杜罗夫在观摩演出,幕间休息时,一个傲慢的观众走到他面前,讽刺地问道:丑角先生,观众对你非常欢迎吧?作为马戏班中的丑角,是不是必须生就一张愚蠢而又丑怪的脸蛋,才会受到观众欢迎呢?杜罗夫悠闲地回答:确实如此。如果我能生一张像先生您那样的脸蛋,我准能拿到双薪!这个观众自讨没趣,灰溜溜地走开了。”
听到这里,乔梁不由笑起来。
张琳接着道,“借事造势这种技法不仅简洁有力,而且生动活泼,如果运用得当,常常能产生四两拨千斤的效果。古今中外不乏借时造势,借事造势成功之例。”
乔梁点点头,“琳姐,现实中如何运用“借事造势来达到目的呢?”
张琳道,“事物的发展变化是众多因素共同作用的结果,人的能动作用尤其不能忽视。处在一定条件下的组织,能够抑制逆势,创造顺势。袁曹两军对峙于官渡,由于粮草不继,形势对曹愈来愈不利,但曹打道乌巢,放了一把火,其势就发生了逆转,此举创造了有利于曹的顺势,乌巢之粮化为灰烬,袁绍军心动摇,失去了战斗力,被曹一举击败。
日常生活中的广告宣传、优质服务、霓虹灯、音响等等都具有造顺势的作用。人们经常见到这样的场景:市角街头一伙人围着一个小贩抢购其兜售的商品,引得路人也纷纷加人抢购的行列之中。明眼人一看就知道,那伙人与商贩本是一路,他们抢购的目的就是使过路人产生此物走俏或便宜的心理效应,造成一种有利于该种商品销售的态势。旧社会有些商人凭借对某种商品货源的垄断,搞囤积居奇,也是在造顺势。当
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