就行,做这种木作花隔有个好处,不耽误绣庄生意,他们量个尺寸,画好样,咱们选了等做好了夜里送来安装即可,到时只需要把货架上的衣裳先挪走,一夜时间就能改头换面。”
不耽误绣庄生意,这话可是说到柳渔心坎里去了。
她也能大概想象出自家二哥三哥描述的那种木作花隔是什么样的。
“好,就辛苦二哥三哥。”
柳晏平失笑“自家的事,说什么辛苦。”
若论辛苦,他们哪有柳渔这个妹妹辛苦。
柳晏平想想柳渔方才说的是第二桩,便道“还有第三桩?”
柳渔笑道“有,也是最紧要的,找代销商,咱们现在本钱有限,我想的是尽量不自己压货,先找到愿意销我们成衣的绣铺,由对方下单交钱咱们再限期出货,这个二哥三哥可能做得?”
“这个不难。”
柳晏平他们前番从两浙回来,贩了不少绸料,那一路都是他们自己上门找买主的,这个不管是柳晏平也好还是柳晏安也好,都是做熟了的,不同的是那时候找的是布铺,现在改绣铺而已,没什么问题。
只是柳晏平还有些犹豫,问柳渔“成衣批量销出去,你准备让出多少利润?”
这个问题柳渔此前就想过的,如今也不用细想,道“五成利,咱们取一成半,给绣铺留三成半。”
也就是一件一贯三百文的成衣,她们获利一百九十五文,绣铺四百五十五文。
柳晏平点头,如果成衣各种尺寸都能兼顾,绣铺可以省了养绣娘的银钱,重点是自家他们绣铺出的款确实好销,一件能赚四五百文,这生意其实是极省心的。
“可以,不过有个建议,二哥说一说,你听听?”
柳渔点头。
柳晏平道“袁州城一城十八县,小镇过百,你有没有想过咱们绣庄的衣裳,只做袁州城和十八个县的生意?”
柳渔怔了怔,陆承骁却是眸光一动,已然猜到了柳晏平的意思。
果然,柳晏平道“咱们绣庄里平价衣裳其实只是在县里能称之为平价,到了镇里其实就算是高价品了,每个镇只有富裕的那个阶层能消费,下到各村村民,其实大多穿用自织土布或是粗布衣裳,所以在镇里寻代销,点能铺得开,量却未必大,你只看崔二姐家的铺子,销咱们的成衣有咱们县里这家销量的几成?”
“二三成。”柳渔不用去看账本也能估个大概。
柳晏平点头,道“这就是了,小镇里量能有限,本就只有二三成的量,再要让三成多的利给绣铺,我觉得倒不如只做县级以上的,一个袁州城,加上十八个县,解决了尺寸的问题咱们完全可以自己开如意绣庄的分号。”
十九家如意绣庄!
这一下连柳渔都怔住。
她自然是想过的,但这个实施起来并不容易,柳渔道“想过,但第一个问题,好的铺面不是那样
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